Experiencia en Gerencia Comercial en Equipos y Dispositivos Médicos Profesional en carreras administrativas y financieras Acerca de nuestro cliente Nuestro cliente es una compañía distribuidora de Equipos y Dispositivos Médicos, reconocida por su enfoque en la innovación y la calidad de sus servicios en el sector. Descripción Liderar la estrategia y ejecución comercial de toda la organización, impulsando el crecimiento, fortaleciendo el relacionamiento institucional y garantizando una operación comercial robusta, técnica y orientada a resultados en un sector altamente especializado y competitivo. Este rol combina estrategia, negociación, liderazgo de equipos y gestión directa en campo. Principales responsabilidades Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, alineada a metas de ventas, participación y rentabilidad. Liderar el desarrollo de nuevos negocios e integración transversal del portafolio en negociaciones con instituciones. Gestionar el relacionamiento estratégico con IPS, EPS, clínicas, hospitales y stakeholders del sector. Establecer presupuestos, márgenes, precios y esquemas de descuentos por la línea de producto. Participar y apoyar procesos de licitaciones públicas y privadas, asegurando cumplimiento regulatorio. Optimizar la ruta comercial, el mapeo de decisores y la efectividad de la gestión en campo. Realizar seguimiento estricto a indicadores y KPIs comerciales, asegurando el cumplimiento de metas. Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Compras, Logística, Bodega, Financiero, Marketing y Asuntos Regulatorios. Garantizar la gestión de demanda adecuada para encaminar la disponibilidad de producto en términos de inventario, registros sanitarios y tiempos de despacho. Transformar y fortalecer el modelo comercial, impulsando disciplina, accountability y cultura de ejecución. Desarrollar capacidades comerciales y técnicas del equipo, promoviendo una gestión inspiradora y de alto desempeño. Alcance de liderazgo Equipo directo: 9 líderes de línea a nivel nacional. Equipo ampliado: Aproximadamente 30 colaboradores, incluyendo asesores comerciales y asistentes de back office. Trabajo transversal con 4-5 especialistas de producto (relación funcional constante). Se requiere un líder capaz de transformar equipos, desarrollar talento y movilizar la ejecución en campo con enfoque estratégico. Perfil buscado (h/m) El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Administrativa y Financiera o áreas afines. Experiencia sólida en el sector salud, idealmente en dispositivos médicos, equipos médicos, insumos o soluciones hospitalarias. Conocimiento profundo del relacionamiento institucional (IPS, EPS, prestadores). Experiencia ejecutando estrategias comerciales en campo y gestionando equipos de ventas técnicos. Dominio de procesos de licitación en sector público y privado. Manejo de CRM (idealmente Salesforce) y habilidades numéricas para análisis de negocio. Liderazgo por influencia Negociación estratégica Inteligencia emocional Resiliencia y autonomía Capacidad de trabajo en entornos dinámicos tipo startup Apertura al feedback directo Alto sentido de compromiso Qué Ofrecemos Contratación directa y a termino indefinido. Ambiente laboral profesional y colaborativo. Oportunidades de crecimiento y desarrollo en la compañía. Participación en proyectos innovadores y de impacto en el sector. #J-18808-Ljbffr