¡En ALFA abrimos nuestras puertas al mejor talento! Somos un grupo empresarial conformado por 5 compañías del sector de la construcción, que día a día soñamos, innovamos, construimos, desafiamos y asumimos retos porque somos constructores de grandes resultados. En la ciudad de Medellín, nos encontramos en búsqueda de un Profesional en carreras Administrativas, Ingenierías, Mercadeo y/o afines con Especialización en Ventas, Mercadeo afines, y mínimo 10 años de experiencia en ventas en el sector de acabados/materiales para la construcción, con 8 años de experiencia liderando el Canal Retail. Se requiere amplios conocimientos y experiencia en analítica de ventas, estrategias sell out y rotación de inventarios, funnel comercial omnicanal, experiencia con clientes B2C y B2B, con enfoque consultivo en procesos de remodelación. Importante La ubicación de esta posición es en la ciudad de Medellín y es excluyente contar con experiencia en el sector de materiales para la construcción. Propósito del Cargo Dirigir y desarrollar las estrategias comerciales propuestas por la Gerencia de Canal en la región asignada, de acuerdo con las metas comerciales establecidas en el direccionamiento estratégico de la compañía. Principales Responsabilidades Cumplir con el presupuesto de ventas y margen de contribución asignado por la compañía. Controlar el margen de contribución de su territorio teniendo en cuenta las variables de ingresos y gastos de cada una de sus tiendas a cargo. Asegurar la estrategia omnicanalidad establecida por la compañía. Garantizar la aplicación del modelo de atención y asesoría definido en la zona a cargo. Definir conjuntamente con el Gerente del Canal estrategias comerciales o planes de acción, teniendo en cuenta las oportunidades del entorno, con el fin de lograr los objetivos organizacionales y el crecimiento de la regional. Controlar los descuentos solicitados en sus tiendas a cargo (convenios, promociones, etc.) Hacer seguimiento a los indicadores establecidos por el canal para el correcto funcionamiento del mismo, y proponer acciones de mejora para cada uno de ellos. Asegurar la correcta gestión de la cartera por cada una de sus tiendas a cargo. Garantizar que el layout definido para sus tiendas responda a los lineamientos de la compañía. Proponer acciones de mejora al layout de sus tiendas a cargo. Asegurar que las estrategias de mercadeo y comerciales se implementen efectiva y oportunamente en todas las salas de la zona asignada. Asegurar la correcta implementación de las directrices de mercadeo. Gestionar de manera integral la experiencia de clientes B2C y B2B, con enfoque consultivo en procesos de remodelación. Asegurar el correcto seguimiento del funnel comercial omnicanal, desde la captación del lead hasta el cierre y la postventa. Mantener pleno conocimiento de los clientes estratégicos, sus proyectos, etapas del funnel y necesidades. Queremos que hagas parte de esta gran familia, postúlate a esta oferta y déjanos conocerte. #J-18808-Ljbffr