Job Description Desarrollar Estrategias de Ventas: Contribuir al desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados y aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar exitosamente la gama de productos dentro de la Unidad de Negocio. Anticipar asuntos de negocio internos y externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas. Cumplimiento de Objetivos de Ventas: Alcanzar y superar los objetivos de ventas durante el período fiscal respectivo, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes. Construir propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio y en los de las demás líneas BDX, basándose en el comportamiento de compra de los clientes y sus necesidades más apremiantes. Gestión de Recursos: Realizar la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando correctamente los recursos del negocio y protegiendo su rentabilidad. Análisis de Negocios: Evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de los negocios mediante análisis detallados. Posterior al cierre de los contratos, realizar seguimiento continuo al curso y cumplimiento de estos. Conocimiento del Mercado: Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento, penetración y estatus competitivo del mercado. Desarrollar el proceso de planificación de negocios, realizar informes y actualizar el sistema CRM, manteniendo comunicación continua con otros miembros del equipo. Relaciones con Stakeholders: Mantener un mapeo actualizado de los principales stakeholders de cada institución, sus necesidades, relaciones de influencia y roles de decisión, buscando apalancarse en ellos para lograr los objetivos de negocio. Soporte Comercial Consultivo: Brindar soporte comercial consultivo en los hospitales que consideren el uso de nuestros productos, ofreciendo asesoría para la adquisición y optimización de uso de estos. Cobranza y Administración de Cartera: Efectuar labores de cobranza a los clientes, recaudar y entregar oportunamente los valores recibidos, administrando la cartera de acuerdo con las políticas de BD. Desarrollo de Propuestas de Valor: Desarrollar propuestas de valor para los clientes que permitan apalancar el crecimiento en ventas y la penetración del portafolio, alineado con la segmentación BD. Cumplimiento de Normativas: Cumplir con la implementación, mantenimiento y participación en los Sistemas de Gestión de Calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo. Formación académica y experiencia previa Título Universitario: Preferiblemente en Ciencias de la Vida, Bacteriologia, Biotecnología, Química, Biología, o un campo relacionado. Manejo de SAP y Salesforce Mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro del sector de biosciencias o industrias relacionadas. Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics. #J-18808-Ljbffr