¿A quién buscamos? Buscamos un/a Consultor/a Comercial Senior 360° en HR Consulting, con un enfoque altamente estratégico y consultivo, capaz de liderar el ciclo comercial de punta a punta. Este perfil combina la capacidad de abrir negocio (hunter), gestionar y desarrollar cuentas (farmer) y diseñar soluciones a medida, actuando como un socio estratégico para los clientes. Será clave que cuente con una mentalidad orientada a resultados, fuerte habilidad analítica y experiencia en entornos de consultoría o servicios de alto valor. ¿Qué harás en este rol? Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del equipo. Diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio. Desarrollar y gestionar un pipeline comercial propio (LinkedIn, networking, referidos). Liderar la apertura de nuevas cuentas desde cero (hunter real). Identificar necesidades explícitas y no explícitas de los clientes, con enfoque consultivo. Diseñar y presentar propuestas personalizadas alineadas al negocio del cliente. Gestionar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling. Construir relaciones sólidas con stakeholders y tomadores de decisión. Analizar métricas de ventas y generar planes de mejora continua. Proponer mejoras en los procesos comerciales y optimización del funnel de ventas. Coordinar proyectos del área, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento. Trabajar de forma cercana con equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones vendidas. Venta consultiva Capacidad de diagnosticar necesidades profundas del cliente Experiencia diseñando soluciones a medida (no catálogo) Desarrollo de negocio (Hunter) Experiencia abriendo cuentas desde cero Gestión de cuentas (Farmer) Experiencia en crecimiento y fidelización de clientes Manejo de estrategias de cross-selling y up-selling Lo que te hará destacar Experiencia en ventas HR Consulting, talento, cultura o transformación organizacional Red de contactos activa en áreas de RRHH Experiencia en entornos de alto desempeño y exigencia comercial Nuestros beneficios y condicione sContrato a término indefinido directo con la compañí aHorario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m .Día libre en tu cumpleaños ? ?Jornada especial por cumpleaños de tus hij@ sModalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa (posterior a inducción )Plan de formación con Ubit sMedicina prepagada individua lCelebraciones en fechas especiales y mucho má #J-18808-Ljbffr