Lidera un equipo nacional en canal tradicional con alto impacto. Rol de crecimiento: ejecución en calle + estrategia comercial. Acerca de nuestro cliente Nuestro cliente es una organización de gran tamaño en la industria de FMCG, reconocida por su enfoque en ofrecer productos de alta calidad y satisfacer las necesidades de sus consumidores. Cuenta con una sólida presencia en el mercado y busca seguir expandiendo su impacto. Descripción Liderar, motivar y supervisar la fuerza de ventas nacional en canal tradicional (distribuidores y mayoristas), garantizando cobertura, disponibilidad y visibilidad de portafolio en tiendas de barrio, quioscos y minimercados. Realizar acompañamientos en ruta, dedicando tiempo a entrenar y transformar vendedores en asesores comerciales. Negociar de forma persuasiva con distribuidores y el canal. Asegurar la ejecución en PDV (Picture of Success): exhibiciones, material POP, precios y participación en anaquel. Diseñar y optimizar rutas de venta para maximizar tiempo efectivo y minimizar traslados. Gestionar distribuidores (cuando aplique): inventarios óptimos, cobertura, rotación y salud financiera. Monitorear y reportar KPIs: cumplimiento de presupuesto (valor/volumen), efectividad de visita, cobertura numérica/ponderada, drop size, ejecución en PDV, cartera y recaudo/rentabilidad. Analizar competencia en barrio (precios, promociones y lanzamientos) y proponer acciones tácticas. Requisitos: Profesional en Administración, Mercadeo, Ing. Industrial o afines; 3-5 años liderando equipos de ventas en consumo masivo con experiencia directa en canal tradicional y gestión de distribuidores; manejo de indicadores de preventa y distribuidores; Excel avanzado y herramientas SFA/CRM. Perfil buscado (h/m) El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo o áreas afines. Conocimiento sólido en estrategias de ventas en el canal tradicional. Habilidad para liderar equipos de trabajo y gestionar relaciones con clientes clave. Capacidad para analizar métricas de desempeño y proponer soluciones efectivas. Experiencia previa en la industria de FMCG será valorada positivamente. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Qué Ofrecemos Oportunidad de crecimiento profesional en una reconocida organización de la industria de FMCG. Ambiente laboral colaborativo y orientado a resultados. Capacitaciones y desarrollo de habilidades profesionales. Beneficios adicionales acordes con la posición. #J-18808-Ljbffr