Gestionar, desarrollar y escalar el ecosistema de alianzas estratégicas de Axity, asegurando cumplimiento de programas de partners, habilitación comercial y técnica, ejecución de go-to-market conjunto, alineado a la estrategia de Axity. Requisitos Administrar alianzas cloud : AWS, Microsoft, Google. Ser un punto de apoyo entre Axity y los equipos de canales, ventas y marketing de los partners. Asegurar relaciones ejecutivas sanas (no solo operativas). Liderazgo interno y con Partners en la resolución de problemas frente a retos comerciales y técnicos. Partner Programs & Compliance Certificaciones (ventas, preventa, delivery así como certificaciones a nivel compañía). Revenue thresholds o cuotas. Registros en Partner Portals. Reglas de Incentivos (funding, rebates, MDF). Coordinar con Legal, Finanzas, RRHH y Prácticas Axity para mantener elegibilidad a programas de los partners. Ayudar a ejecutar planes de go-to-market por partner en conjunto con Marketing Campañas digitales Eventos Workshops / assessments Co-selling Trabajar con Ventas para: Identificar cuentas objetivo. Activar oportunidades con apoyo del partner. Medir pipeline influenciado y revenue. Gobierno, Reporting & Estrategia Crear y mantener reportes ejecutivos de: Revenue por partner Nivel de madurez de cada alianza Reportar y proponer ajustes estratégicos para resolver retos. Identificar nuevos partners estratégicos cuando aplique. #J-18808-Ljbffr