Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales para la venta de soluciones logísticas integrales, incluyendo transporte internacional de carga aérea, marítima y terrestre, warehousing y agenciamiento aduanero. El rol tiene como objetivo impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas estratégicas y el cumplimiento del presupuesto comercial, contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio logístico confiable en el mercado. Perfil del candidato Profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines, con experiencia mínima de 5 años en roles comerciales dentro del sector logístico internacional o Freight Forwarding. Se valorará experiencia comprobada en: Comercialización de servicios de transporte internacional aéreo, marítimo y terrestre Soluciones de warehousing y agenciamiento aduanero Desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas Gestión de portafolios de clientes corporativos Elaboración de propuestas comerciales y negociación de tarifas Conocimiento de procesos de importación y exportación Gestión de oportunidades comerciales mediante CRM Se busca un perfil altamente orientado a resultados, con fuerte capacidad de relacionamiento comercial, visión estratégica y habilidades de negociación en entornos dinámicos. Funciones y responsabilidades Desarrollo comercial Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado objetivo. Gestionar la captación de nuevos clientes para los servicios de transporte internacional de carga aérea, marítima y terrestre, warehousing y agenciamiento aduanero. Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento de la cartera de clientes. Gestión de clientes Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes actuales y potenciales. Identificar oportunidades de cross‑selling y up‑selling dentro de las cuentas asignadas. Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes. Gestión de oportunidades Elaborar y presentar propuestas comerciales competitivas alineadas con las necesidades del cliente. Liderar procesos de negociación comercial con clientes y aliados estratégicos. Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre del negocio. Cumplimiento de objetivos comerciales Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y anual asignado. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio. Coordinar con las áreas operativas el correcto desarrollo de las operaciones logísticas asociadas a los clientes. Mantener actualizada la información comercial en las herramientas de gestión definidas por la compañía (CRM). Elaborar y presentar reportes periódicos de gestión comercial y resultados de ventas. #J-18808-Ljbffr