Job Description Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración). En Coface, hacemos que el comercio ocurra todos los días. Nuestros 5.200 expertos, que representan a más de 80 nacionalidades en 58 países, están unidos por un propósito común: ayudar a las empresas a navegar en la incertidumbre, dándoles el poder de tomar las decisiones correctas y comerciar de manera más inteligente en un mundo complejo. Con casi 80 años de experiencia global, ofrecemos a las empresas una gama completa de soluciones: Seguro de Crédito Comercial, Información Empresarial, Cobro de Deudas, Seguro de Riesgo Único, Fianzas, Factoring — todo impulsado por un patrimonio único de datos, tecnología de vanguardia, innovación y una profunda comprensión de la economía global. Unirse a Coface significa formar parte de una organización internacional unida, donde tus ideas cuentan. Fomentamos una cultura de aprendizaje, colaboración e inclusión, donde se te otorgan responsabilidades y puedes ver el impacto de tus acciones. Da forma al futuro del comercio con nosotros. ¡Únete a nuestros Happeners! Misión Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces). El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite. Responsabilidades Principales Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces). Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface. Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración). Integración Técnica & Conectividad Comprender los requisitos técnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch. Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas. Negociación & Gestión Contractual Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level. Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturación para acuerdos de partenariado. Monitorización & Reporting Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA. Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimización. Inteligencia de Mercado Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces. Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estratégicos. Qualifications Educación Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas. Experiencia Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos/tecnología/información financiera. Experiencia demostrada con integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS. Familiaridad con instituciones financieras, proveedores de software y soluciones de gestión del riesgo de crédito (un plus). Conocimientos Técnicos Sólida comprensión de API, SSO e integración de plataformas. Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras. Habilidades Blandas Fuertes capacidades de negociación con stakeholders de nivel C‑suite. Excelente comunicación y habilidades para construir relaciones. Capacidad de colaboración transversal entre equipos y culturas. Mentalidad orientada a resultados y al desarrollo de alianzas. Espíritu emprendedor. Idiomas Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus. Additional Information La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector. Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas. Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos. #J-18808-Ljbffr