Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) Retail con experiencia sólida y comprobable liderando cuentas estratégicas de grandes superficies y cadenas retail en Colombia. Esta posición tendrá la titularidad completa del negocio en cuentas clave como Grupp Alkosto, Éxito, Falabella y Cencosud, siendo responsable del cumplimiento comercial, la negociación estratégica, el crecimiento del Sell Out y la administración integral del P&L de cada cuenta. No buscamos un perfil operativo o de soporte: buscamos un líder comercial con visión estratégica, autonomía, capacidad de negociación de alto nivel y orientación absoluta a resultados. Responsabilidades principales Liderar integralmente las cuentas retail asignadas. Negociar condiciones comerciales anuales: márgenes, espacios, exhibiciones, planogramas y activaciones. Gestionar Sell In, Sell Through y Sell Out asegurando crecimiento sostenido y control de inventarios. Administrar el P&L de la cuenta: descuentos, inversiones, ROI y rentabilidad. Desarrollar estrategias comerciales basadas en análisis de mercado, competencia y comportamiento del consumidor. Coordinar campañas de Trade Marketing y activaciones en punto de venta. Construir relaciones estratégicas con buyers, category managers y directivos de las cadenas. Liderar y coordinar equipos de promotores y aliados internos. Trabajar articuladamente con áreas de logística, finanzas, marketing y operaciones. Monitorear indicadores clave y presentar resultados al Director Comercial. Requisitos Formación académica: profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o Comercial, Mercadeo, Economía o carreras afines. Especializaciones en Ventas, Trade Marketing, Marketing o Finanzas serán altamente valoradas. Experiencia requerida: KAM Senior mínimo 5 años de experiencia; KAM Master mínimo 8 a 10 años liderando cuentas retail de gran formato. Experiencia obligatoria manejando al menos dos de estas cuentas: Alkosto / Ktronix, Grupo Éxito, Falabella, Cencosud. Experiencia negociando márgenes, planogramas, espacios comerciales, inversiones trade, campañas retail. Manejo financiero de cuentas y análisis de ROI. Excel avanzado obligatorio. Deseable manejo de Power BI, SAP, SIESA o ERP similares. Experiencia liderando equipos comerciales o promotores. Inglés nivel mínimo B2; deseable C1 para manejo de negociaciones o reportes internacionales. Competencias clave Negociación estratégica Liderazgo comercial Visión financiera y manejo de P&L Orientación a resultados Alta capacidad analítica Planeación comercial Influencia y relacionamiento Gestión bajo presión Pensamiento estratégico Proactividad y autonomía Indicadores de éxito Cumplimiento Sell Out Crecimiento YoY de las cuentas Control de quiebres de stock ROI de inversiones Ejecución de campañas comerciales Cobertura y productividad de promotores Cumplimiento de PO y abastecimiento Ofrecemos Contrato indefinido Salario competitivo según experiencia Comisiones por cumplimiento Autonomía y liderazgo estratégico Desarrollo profesional en cuentas de primer nivel Participación en decisiones comerciales de alto impacto Postúlate si… Tienes experiencia real liderando grandes cuentas retail, entiendes el negocio desde el P&L hasta la ejecución en tienda y sabes convertir relaciones comerciales en crecimiento sostenible y rentable. Buscamos líderes comerciales que tomen ownership del negocio y hagan que las cosas pasen. #J-18808-Ljbffr