Descripción DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL | DISPOSITIVOS MÉDICOS B2B | BASE CALI Buscamos un/a DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL con base en Cali, responsable de acelerar el crecimiento comercial de una operación B2B con presencia nacional, marcas propias y una red de distribuidores en desarrollo. Esta posición será clave para consolidar el desempeño del equipo comercial, abrir nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas y convertir la gestión comercial en resultados sostenibles y medibles. El cargo requiere una persona con visión estratégica, disciplina comercial y capacidad real de ejecución. No se trata solo de dirigir vendedores: se espera un perfil que sepa construir mercado, mover indicadores, exigir resultados, leer oportunidades y acompañar el desarrollo comercial de la compañía a nivel nacional. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se valora especialización en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Estratégico o Marketing Digital. Conocimientos de Excel y Power BI son importantes. EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS Experiencia mínima de 8 años en cargos de dirección o gerencia comercial en negocios B2B. Trayectoria liderando equipos comerciales de alto desempeño y procesos de crecimiento nacional. Experiencia en ventas consultivas, CRM, seguimiento comercial y gestión por indicadores. Conocimiento en apertura de mercados, desarrollo de canales y relación con distribuidores y clientes clave. Se valorará experiencia en sectores como dispositivos médicos, farmacéutico, canal institucional, consumo especializado o negocios B2B afines. Conocimiento en generación de demanda, marketing digital y lectura de métricas comerciales. Deseable manejo de ERP, idealmente SAP. RESPONSABILIDADES CLAVE Liderar la estrategia comercial nacional con foco en crecimiento rentable y expansión del negocio. Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores, cuentas clave y canales comerciales. Acompañar, exigir y potenciar al equipo comercial para elevar productividad y cumplimiento. Asegurar resultados en ventas, recaudo, margen y posicionamiento comercial. Integrar la gestión comercial con herramientas, datos y acciones de soporte desde el frente digital. Impulsar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercado en distintas regiones del país. FUNCIONES PRINCIPALES Hacer seguimiento permanente al presupuesto de ventas y activar planes de acción frente a desvíos. Monitorear indicadores como crecimiento, margen, cartera, conversión, retención y cumplimiento por zona o ejecutivo. Liderar la ejecución comercial del equipo, incluyendo acompañamiento en campo cuando el negocio lo requiera. Fortalecer la expansión comercial en regiones, distribuidores y segmentos con potencial. Coordinar con áreas internas estrategias que impulsen demanda, visibilidad y cierre comercial. Mantener lectura constante del mercado para detectar oportunidades, riesgos y movimientos del canal. Aportar estructura, disciplina y foco a una operación comercial que busca consolidación y crecimiento. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo comercial exigente: movilizar equipos con metas retadoras y alto nivel de seguimiento. Orientación a resultados: indispensable en un entorno donde el cumplimiento comercial es una prioridad crítica. Negociación e influencia: fundamentales para fortalecer relaciones con distribuidores, clientes y aliados del negocio. Pensamiento estratégico: necesario para conectar el trabajo del equipo con el crecimiento nacional. Comunicación ejecutiva: importante para alinear áreas, presentar resultados y sostener conversaciones de alto nivel. Capacidad de decisión: esencial para actuar con rapidez y criterio frente a oportunidades o desvíos del negocio. Beneficios OPORTUNIDAD & BENEFICIOS: Posición con base en Cali y alcance nacional. Vinculación a una compañía consolidada, con marcas propias y visión de crecimiento. Rol con impacto directo sobre expansión comercial, desarrollo de canal y fortalecimiento del negocio. Contrato a término indefinido. Cobertura de gastos de viaje, alojamiento y alimentación durante desplazamientos nacionales. Oportunidad de liderar una operación comercial con visibilidad frente a la alta dirección. Si has liderado equipos comerciales B2B, te mueves bien entre canal, distribuidores, clientes estratégicos y resultados, y te interesa asumir un reto nacional desde Cali, esta oportunidad puede ser para ti. Buscamos una persona con ambición comercial, capacidad de ejecución y visión de crecimiento, que quiera dejar huella en una operación con alto potencial. Ubicación Colombia | CO,Cali - Valle Del Cauca | 76001 #J-18808-Ljbffr