Business Development Manager Senior Expansión de Mercados Buscamos un BDM Senior Expansión de Mercados con visión estratégica y experiencia en soluciones de Outsourcing de Atracción y Selección que impulse la apertura de nuevos mercados y cierre de cuentas globales. Profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines. Especialización en áreas comerciales, mercadeo estratégico o afines (requerida). Se valorará positivamente contar con maestría (no excluyente). Certificaciones o diplomados en ventas consultivas, liderazgo, innovación o desarrollo de mercados serán un plus. Inglés B2+ a C1, con capacidad para gestionar reuniones, negociaciones y presentaciones en entornos internacionales. Indispensable (se realizará prueba). Experiencia laboral: Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales y desarrollo de negocios. Trayectoria en multinacionales o empresas de gran reconocimiento, con alcance nacional, regional e internacional. Experiencia en desarrollo de negocios B2B complejos, apertura de nuevos mercados y negociación con clientes estratégicos. Manejo de CRM y herramientas digitales para gestión comercial, así como análisis de datos y reportes de mercado. Competencias clave: Enfoque estratégico y visión integral del negocio. Habilidades consultivas de venta, negociación y relacionamiento con clientes de alto nivel. Innovación y creatividad para abrir mercados y proponer soluciones comerciales diferenciadoras. Liderazgo, comunicación asertiva y capacidad para influir en equipos internos y stakeholders externos. Orientación a resultados, resiliencia y adaptación a entornos cambiantes. Funciones y responsabilidades: Atender RFI/RFP/RFQ locales, regionales o globales que incluyan a Colombia para deliver de servicio Outsourcing de Atracción y Selección. Gestionar requerimientos nacionales, regionales o globales en sus diferentes modelos de precio (CPH, Hybrid, MMF, CPR), en colaboración con el equipo comercial. Levantamiento de requerimiento técnico a profundidad a través de visitas presenciales o virtuales. Diseñar soluciones ajustadas a los requerimientos del cliente, considerando tiempos de implementación, modelo de negocio, número de recursos, KPIs/SLAs y tecnología deseada. Análisis financiero y sustentación de la solución propuesta (Ampersand y Pricing Sheet Global). Elaboración de Propuestas Técnicas-Económicas para soluciones globales, regionales y nacionales (en inglés y español). Presentación de propuestas y soluciones al cliente, seguimiento de venta y cierre comercial. Colaboración con áreas de Legal y Finanzas para revisión de contratos. Coordinación con Implementación/Operación para entrega de Programas de Trabajo y Kick-Off. Comunicación constante con colegas de otros países para prospección de cuentas regionales y/o globales en Colombia. Valor agregado: Experiencia diseñando soluciones de Outsourcing alineadas al requerimiento del cliente, productividad del equipo y benchmark del mercado laboral. Experiencia con directores y mandos medios-gerenciales para diagnóstico, levantamiento y resolución de retos de los requerimientos expuestos. Casos de éxito de cuentas globales cerradas previamente, con datos sobre implementación, performance, retos y resultados obtenidos. Salario base: $8.000.000 - $ (sujeto a negociación dentro del rango) + comisiones sin techo. Horario: Lunes a Viernes. Tipo de contrato: Indefinido. #J-18808-Ljbffr