Requisitos de experiencia Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de tecnología Experiencia reciente manejando portafolio de ciberseguridad Acerca de nuestro cliente Nuestro cliente es una organización especializada en soluciones y servicios de ciberseguridad, reconocida por su trayectoria, su capacidad técnica y su enfoque consultivo para acompañar a empresas en la protección de sus activos digitales. Opera con un portafolio robusto que abarca servicios gestionados de seguridad, consultoría, auditoría, respuesta a incidentes, monitoreo, pruebas de penetración, gestión de vulnerabilidades y soluciones tecnológicas de fabricantes líderes del mercado. La compañía se distingue por su enfoque innovador, su compromiso con la excelencia técnica y su capacidad para construir relaciones de largo plazo basadas en confianza, servicio y resultados tangibles. Es un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la evolución constante, ideal para profesionales comerciales que disfrutan de roles estratégicos y de alto impacto. Descripción Gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, diseño de propuestas, negociación, cierre y seguimiento. Desarrollar estrategias comerciales de retención y crecimiento, garantizando la expansión continua del portafolio en clientes existentes. Identificar necesidades de seguridad, riesgos y oportunidades para alinear soluciones y servicios de ciberseguridad que generen valor. Construir relaciones sólidas con stakeholders clave: CISOs, CTOs, líderes de TI, áreas de riesgo, seguridad y compras. Elaborar y ejecutar planes de cuenta basados en análisis profundo del cliente, mercado y oportunidades emergentes. Colaborar con equipos internos de marketing, preventa, operaciones y servicios profesionales para estructurar propuestas integrales. Utilizar herramientas CRM para gestionar pipeline, forecast, reportes de desempeño y análisis de datos comerciales. Impulsar iniciativas de cross‑selling y up‑selling dentro de las cuentas asignadas. Coordinar la ejecución de servicios o proyectos relacionados con ciberseguridad, asegurando una experiencia fluida para el cliente. Perfil buscado (h/m) El candidato debe contar con formación universitaria en Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial, Marketing o afines; estudios de postgrado como MBA o especializaciones en marketing o finanzas serán valorados. Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocios , preferiblemente en empresas de tecnología o servicios, manejando clientes clave y liderando estrategias de crecimiento. Requisito indispensable: experiencia demostrable en la venta de servicios de ciberseguridad , incluyendo servicios gestionados, consultorías, auditorías, pentesting, gestión de vulnerabilidades u ofertas similares. Debe dominar estrategias de ventas B2B, herramientas CRM, análisis de datos, elaboración de reportes y creación de planes de cuenta estratégicos. Qué Ofrecemos Oportunidad de formar parte de una empresa especializada en ciberseguridad con alto reconocimiento en el mercado. Portafolio sólido que facilita el desarrollo comercial y acceso a tecnologías líderes. Esquema de compensación competitivo, con salario base y comisiones por desempeño. Capacitación continua y posibilidades de certificación en tecnologías y servicios de seguridad. Entorno de trabajo colaborativo, flexible y orientado al crecimiento profesional. Participación en proyectos de alto impacto en sectores empresariales críticos. Oportunidades claras de desarrollo y posicionamiento en una industria en crecimiento acelerado. #J-18808-Ljbffr