Descripción GERENTE COMERCIAL B2B | IMPRESIÓN, EMPAQUE Y CLIENTES CORPORATIVOS. INGLÉS Descripción general Buscamos un/a GERENTE COMERCIAL con experiencia sólida en el sector de packaging y soluciones impresas, capaz de liderar la estrategia comercial de la compañía, fortalecer la relación con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento nacional e internacional del negocio, articulando la gestión comercial con áreas como producción, compras, mercadeo y dirección general. El cargo requiere una persona con visión estratégica y ejecución cercana a la operación comercial. No buscamos únicamente a alguien que conozca insumos o materias primas, sino un perfil que entienda cómo vender el proceso completo: desde la necesidad del cliente, la solución gráfica, la cotización, la negociación y el cierre. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines. Se valoran estudios complementarios en gerencia comercial, estrategia, marketing o desarrollo de negocios. Conocimientos de Excel y Power BI son importantes. EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS Experiencia en cargos de liderazgo comercial dentro de artes gráficas, impresión, packaging, flexografía, offset, empaques, cartón o soluciones impresas para clientes corporativos. Trayectoria liderando equipos comerciales y acompañando a asesores en gestión de clientes, presupuesto, forecast y cierre. Conocimiento del proceso productivo gráfico, tiempos de planta y construcción de propuestas comerciales rentables. Experiencia manejando cuentas estratégicas, clientes corporativos de alto valor y negocios con impacto relevante en facturación. Manejo de indicadores comerciales como visitas, prospectos, oportunidades, cierres, cumplimiento de presupuesto y forecast. Experiencia articulando la gestión comercial con producción, compras, operaciones y mercadeo. Importante inglés B2-C1, especialmente por la relación con clientes internacionales. Responsabilidades clave Liderar la estrategia comercial de la compañía y asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas. Acompañar, orientar y exigir resultados al equipo comercial mediante seguimiento disciplinado a indicadores y oportunidades. Administrar clientes estratégicos, cuentas corporativas e internacionales que requieran atención directa desde la gerencia comercial. Revisar y validar cotizaciones, garantizando competitividad, rentabilidad y alineación con la capacidad productiva. Coordinar acciones con producción, compras, operaciones comerciales y mercadeo para fortalecer la propuesta de valor. Impulsar nuevas oportunidades de negocio, apertura de clientes y crecimiento en mercados nacionales e internacionales. Funciones principales Hacer seguimiento al forecast comercial y al cumplimiento presupuestal general y por asesor. Acompañar al equipo comercial en visitas, negociaciones, seguimiento a clientes y desarrollo de oportunidades. Manejar directamente cuentas estratégicas, contratos y negocios de alto valor. Participar en ruedas de negocio, relacionamiento corporativo y escenarios de expansión comercial. Definir lineamientos de prospección, segmentación de clientes y gestión comercial. Fortalecer la disciplina comercial del equipo con indicadores claros, seguimiento continuo y acompañamiento en campo. Proponer estrategias para mejorar conversión, ventas y rentabilidad del negocio. Competencias clave Liderazgo comercial: para dirigir, acompañar y movilizar al equipo hacia resultados concretos. Relacionamiento de alto nivel: clave para construir confianza con clientes estratégicos y corporativos. Visión de negocio: necesaria para equilibrar crecimiento, rentabilidad y capacidad operativa. Disciplina comercial: esencial en el seguimiento a indicadores, presupuesto y forecast. Criterio técnico-comercial: para revisar cotizaciones y defender propuestas frente al cliente. Comunicación asertiva: importante para trabajar de forma articulada con áreas internas y externas. Beneficios Oportunidad de liderar la gestión comercial de una compañía con diferentes unidades de negocio dentro del sector. Rol con alto impacto sobre clientes estratégicos, crecimiento comercial y desarrollo de mercados. Participación en una operación donde la visión comercial debe integrarse con planta, rentabilidad y servicio al cliente. Posición con visibilidad frente a la junta directiva y responsabilidad directa sobre resultados. Esquema de compensación con componente fijo y variable asociado al cumplimiento comercial. Ubicación Colombia | Bogotá, D.C. | 11001 #J-18808-Ljbffr