Cartagena, Colombia Descripción del empleo El cargo requiere un líder altamente proactivo y orientado a resultados, capaz de construir y consolidar un equipo comercial desde cero , estableciendo procesos eficientes y metodologías de venta de alto impacto. Su propósito será asegurar el cumplimiento de objetivos exigentes de ingresos, expansión comercial y posicionamiento de marca en el mercado corporativo. A. Liderazgo y Equipo Reclutar y formar al equipo comercial inicial. Capacitar en portafolio técnico y técnicas efectivas de venta. Acompañar en campo para fortalecer habilidades y asegurar calidad comercial. B. Estrategia y Alianzas Implementar metodologías modernas de venta (SPIN, Challenger, Consultiva). Gestionar alianzas con cámaras de comercio, gremios y zonas industriales. Analizar el mercado regional para ajustar la estrategia comercial. C. Gestión Comercial en Territorio Liderar la prospección presencial en empresas de todos los segmentos. Negociar y cerrar negocios de alta complejidad y proyectos estratégicos. Cumplir y asegurar los KPIs de ventas y retención. Formación Académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Telecomunicaciones o carreras afines. Se valorarán estudios de posgrado en Gerencia Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o áreas relacionadas. Experiencia y Conocimientos Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B en el sector telecomunicaciones y al menos 2 años liderando o coordinando equipos comerciales. Conocimiento Técnico: Dominio de soluciones de conectividad, WiFi empresarial, ciberseguridad y TV IP. Conocimiento Regional: Entendimiento sólido del mercado, la cultura empresarial y la dinámica comercial de la Costa Caribe colombiana. Competencias y Habilidades Proactividad y Dinamismo. Liderazgo Inspirador. Empatía y Relacionamiento. Orientación a Resultados. Crecimiento profesional acelerado al liderar y construir un equipo desde cero. Autonomía para diseñar y ejecutar estrategias comerciales. Alta visibilidad ante la gerencia y oportunidades de ascenso. Desarrollo técnico en soluciones avanzadas de telecomunicaciones. Trabajo dinámico en campo, fortaleciendo habilidades comerciales. Construcción de una red estratégica con empresas y gremios de la región. Reconocimiento por resultados y proyección dentro de la compañía. #J-18808-Ljbffr