Acerca del puesto Head of Commercial - Industria Pet Food / Retail Nuestro cliente es una startup colombiana en rápido crecimiento que está revolucionando la alimentación para mascotas con productos 100% naturales, de alta calidad y formulados para un bienestar real. En solo meses ya muestra tracción significativa, respaldo de inversionistas relevantes y la visión de fundadores con experiencia creando y escalando marcas exitosas en el país.Hoy buscan a su primer gran líder comercial , alguien que quiera construir, abrir mercado y llevar una marca joven a un crecimiento exponencial. ¿Qué harás en esta posición? Serás la persona responsable de liderar toda la estrategia comercial en Colombia, expandiendo la presencia de la marca y abriendo puertas en los principales retailers, aliados estratégicos y distribuidores del país.Tu día a día incluirá: Diseñar, implementar y ejecutar el plan comercial y de trade marketing para retail, canal moderno y TAT. Liderar la apertura de cuentas clave, negociar con grandes cadenas y asegurar acuerdos que maximicen rentabilidad, descuentos, rebates, márgenes y condiciones de servicio. Construir relaciones sólidas y de largo plazo con retailers, distribuidores y mayoristas. Desarrollar, acompañar y gestionar equipos comerciales (KAMs, impulsadores, merchandisers, ejecutivos). Analizar P&L, costos, pricing, forecast, inversión comercial, promociones y rentabilidad por cliente/categoría. Entender dinámicas de categorías, rotación, inventarios, surtido y shopper insights. Asegurar excelencia en ejecución en punto de venta, visibilidad y lanzamientos de nuevos productos. Reportar KPIs comerciales, seguimiento de cuentas, desempeño y oportunidades de expansión. Estar en campo , con presencia constante en tiendas, PDV y visitas comerciales estratégicas. Jugar un rol clave en la construcción de la marca desde cero, proponiendo ideas, procesos y mejoras. Buscamos un perfil con capacidades demostradas, pero también con hambre de construir y mentalidad startup: 5 a12 años de experiencia comercial en CPG/FMCG, retail o multicategoría. Experiencia sólida en canal moderno (Éxito, Olímpica, Jumbo, Ara, etc.). Plus: experiencia en TAT, distribuidores y mayoristas. Súper deseable experiencia en pet food, mascotas, agroindustrial o nutrición animal. Manejo de P&L, pricing, márgenes, indicadores comerciales y modelos tipo P&G. Experiencia negociando acuerdos comerciales complejos a nivel nacional. Gestión y liderazgo de equipos comerciales. Formación en Medicina Veterinaria, Zootecnia, Administración, Ingeniería Industrial, Economía o afines. Alta capacidad analítica, numérica y de entendimiento de rentabilidad y estructura comercial. Experiencia real en campo y ejecución en punto de venta. Competencias deseadas Capacidad analítica y entendimiento financiero. Negociación estratégica, relacionamiento y lectura de negocio. Proactividad, energía competitiva y sentido de urgencia. Estructura, planeación y mentalidad de ownership. Liderazgo inspirador y habilidades de coaching. Orientación a resultados, datos y ejecución impecable. Comunicación clara y storytelling comercial. Perfil hands‑on , autónomo, que se arremanga y construye. ¿Qué recibirás por parte de ellos? Trabajarás directamente con los fundadores en una etapa temprana, con impacto real en decisiones estratégicas. La oportunidad de construir una marca desde cero y escalar un negocio con crecimiento acelerado. Un entorno startup ágil, dinámico, cercano y con libertad para proponer e implementar ideas. Espacio para desarrollarte como líder, crear equipo y dejar tu sello en un proyecto de alto potencial. Salario competitivo y contrato a término indefinido Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida! #J-18808-Ljbffr