Descripción GERENTE COMERCIAL B2B | IMPRESIÓN, EMPAQUE Y CLIENTES CORPORATIVOS. INGLES En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector industrial. ¿Te motiva liderar una operación comercial donde el conocimiento técnico del proceso gráfico, la relación con clientes estratégicos y el cumplimiento del presupuesto hacen la diferencia? DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a GERENTE COMERCIAL con experiencia sólida en el sector de packaging y soluciones impresas, capaz de liderar la estrategia comercial de la compañía, fortalecer la relación con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento nacional e internacional del negocio, articulando la gestión comercial con áreas como producción, compras, mercadeo y dirección general. El cargo requiere una persona con visión estratégica y ejecución cercana a la operación comercial. No buscamos únicamente a alguien que conozca insumos o materias primas, sino un perfil que entienda cómo vender el proceso completo: desde la necesidad del cliente, la solución gráfica, la cotización, la negociación y el cierre. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines. Se valoran estudios complementarios en gerencia comercial, estrategia, marketing o desarrollo de negocios. Conocimientos de Excel y Power BI son importantes. EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS Experiencia en cargos de liderazgo comercial dentro de artes gráficas, impresión, packaging, flexografía, offset, empaques, cartón o soluciones impresas para clientes corporativos. Trayectoria liderando equipos comerciales y acompañando asesores en gestión de clientes, presupuesto, forecast y cierre. Conocimiento del proceso productivo gráfico, tiempos de planta y construcción de propuestas comerciales rentables. Experiencia manejando cuentas estratégicas, clientes corporativos de alto valor y negocios con impacto relevante en facturación. Manejo de indicadores comerciales como visitas, prospectos, oportunidades, cierres, cumplimiento de presupuesto y forecast. Experiencia articulando la gestión comercial con producción, compras, operaciones y mercadeo. Importante inglés b2-c1, especialmente por la relación con clientes internacionales. RESPONSABILIDADES CLAVE Liderar la estrategia comercial de la compañía y asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas. Acompañar, orientar y exigir resultados al equipo comercial mediante seguimiento disciplinado a indicadores y oportunidades. Administrar clientes estratégicos, cuentas corporativas e internacionales que requieran atención directa desde la gerencia comercial. Revisar y validar cotizaciones, garantizando competitividad, rentabilidad y alineación con la capacidad productiva. Coordinar acciones con producción, compras, operaciones comerciales y mercadeo para fortalecer la propuesta de valor. Impulsar nuevas oportunidades de negocio, apertura de clientes y crecimiento en mercados nacionales e internacionales. FUNCIONES PRINCIPALES Hacer seguimiento al forecast comercial y al cumplimiento presupuestal general y por asesor. Acompañar al equipo comercial en visitas, negociaciones, seguimiento a clientes y desarrollo de oportunidades. Manejar directamente cuentas estratégicas, contratos y negocios de alto valor. Participar en ruedas de negocio, relacionamiento corporativo y escenarios de expansión comercial. Definir lineamientos de prospección, segmentación de clientes y gestión comercial. Fortalecer la disciplina comercial del equipo con indicadores claros, seguimiento continuo y acompañamiento en campo. Proponer estrategias para mejorar conversión, ventas y rentabilidad del negocio. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo comercial: para dirigir, acompañar y movilizar al equipo hacia resultados concretos. Relacionamiento de alto nivel: clave para construir confianza con clientes estratégicos y corporativos. Visión de negocio: necesaria para equilibrar crecimiento, rentabilidad y capacidad operativa. Disciplina comercial: esencial en el seguimiento a indicadores, presupuesto y forecast. Criterio técnico-comercial: para revisar cotizaciones y defender propuestas frente al cliente. Comunicación asertiva: importante para trabajar de forma articulada con áreas internas y externas. Beneficios OPORTUNIDAD & BENEFICIOS Oportunidad de liderar la gestión comercial de una compañía con diferentes unidades de negocio dentro del sector. Rol con alto impacto sobre clientes estratégicos, crecimiento comercial y desarrollo de mercados. Participación en una operación donde la visión comercial debe integrarse con planta, rentabilidad y servicio al cliente. Posición con visibilidad frente a la junta directiva y responsabilidad directa sobre resultados. Esquema de compensación con componente fijo y variable asociado al cumplimiento comercial. Si has liderado operaciones comerciales en artes gráficas, impresión o packaging, entiendes el proceso técnico del negocio y te motiva asumir una posición con impacto real sobre clientes, equipo y presupuesto, esta oportunidad puede ser para ti. Buscamos una persona con visión estratégica, criterio comercial y capacidad de ejecución, que sepa construir negocio, acompañar al equipo y convertir oportunidades en resultados rentables. Ubicación Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001 #J-18808-Ljbffr