Descripción DIRECTOR COMERCIAL DE EXPANSIÓN | EDUCACIÓN SUPERIOR | BOGOTÁ En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector educación. ¿Te motiva abrir mercados, cerrar convenios de alto impacto y convertir alianzas estratégicas en crecimiento real de matrícula? Revisa el perfil completo y aplica o comparte al final DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a DIRECTOR COMERCIAL DE EXPANSIÓN para liderar la apertura de mercados y la generación de matrícula masiva a través de convenios estratégicos con empresas, entidades públicas, fondos de empleados, cajas de compensación y organizaciones con necesidades de formación y profesionalización. Esta posición no está orientada a la venta uno a uno. El foco del rol es construir relaciones de valor, cerrar alianzas y desarrollar canales comerciales que permitan generar volumen, recurrencia y crecimiento sostenible. Es una oportunidad para un perfil con visión B2B, capacidad real de negociación y experiencia convirtiendo contactos en negocio. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Comunicación, Educación o carreras afines. Se valoran estudios complementarios en gerencia comercial, ventas consultivas, desarrollo de negocios o relaciones corporativas. Conocimientos de Excel y Power BI son importantes. EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS Experiencia comprobada en desarrollo comercial B2B y cierre de convenios institucionales o corporativos. Trayectoria en sectores como educación superior, capacitación empresarial, formación para el trabajo o servicios corporativos. Experiencia negociando con gerentes, líderes de talento humano, áreas de bienestar, sector público y tomadores de decisión. Capacidad para abrir mercado en nuevos territorios, ciudades intermedias y segmentos no explotados. Experiencia comercializando servicios de formación como pregrados, posgrados, educación continuada o certificaciones. Red de contactos activa y capacidad para convertir relacionamiento en oportunidades concretas de negocio. Perfil claramente hunter, con foco en expansión, volumen y cierre. RESPONSABILIDADES CLAVE Conseguir convenios con empresas, fondos de empleados, cajas de compensación, alcaldías, gobernaciones e instituciones de formación. Identificar organizaciones con necesidad de profesionalización, formación continua y certificación laboral. Comercializar soluciones educativas como pregrados, posgrados, educación continuada y micro o macro certificaciones. Abrir mercados en nuevas regiones, ciudades intermedias y segmentos corporativos con alto potencial. Construir canales de matrícula recurrente y sostenida, más allá de negocios aislados. Desarrollar relaciones estratégicas que fortalezcan el posicionamiento institucional y generen crecimiento. FUNCIONES PRINCIPALES Prospectar y activar contactos clave en empresas y organizaciones objetivo. Diseñar y ejecutar estrategias de expansión comercial orientadas a convenios de volumen. Presentar propuestas de valor alineadas con necesidades de formación y desarrollo del talento. Negociar acuerdos comerciales con decisores de alto nivel en sector privado y público. Hacer seguimiento a oportunidades, cierres y resultados derivados de los convenios. Coordinar con áreas internas la correcta activación, implementación y seguimiento de las alianzas cerradas. Monitorear resultados comerciales asociados a matrícula generada y crecimiento del canal convenio. COMPETENCIAS CLAVE Perfil hunter: indispensable para abrir mercado y mover oportunidades con autonomía. Negociación de alto nivel: clave para construir acuerdos con impacto y volumen. Orientación a resultados: necesaria en una posición enfocada en crecimiento y cierre. Relación estratégica: importante para sostener vínculos con decisores y convertirlos en negocio recurrente. Visión de expansión: fundamental para detectar territorios, aliados y canales con potencial. Autonomía comercial: requerida para operar en campo, construir agenda y avanzar con criterio propio. Beneficios OPORTUNIDAD & BENEFICIOS Rol con impacto directo en el crecimiento comercial y la expansión nacional del negocio. Participación en una propuesta de valor con alto sentido de desarrollo profesional y empleabilidad. Modalidad 100 % comercial, con trabajo de campo, relacionamiento y cierre. Ubicación base en Bogotá, con expansión nacional. Esquema de compensación con fijo y variable sin techo por convenios y matrícula generada. Si has construido negocio a través de convenios, tienes red activa y te mueves bien en entornos corporativos o institucionales, esta oportunidad puede ser para ti. Buscamos una persona que no espere a que el mercado llegue, sino que sepa abrirlo, negociarlo y convertirlo en crecimiento real. Ubicación Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001 #J-18808-Ljbffr