¿Listo para liderar la próxima ola de transformación digital en Latinoamérica?Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con residencia en Colombia, responsable de acelerar nuestra expansión en el mercado local y Centroamérica, posicionando un ecosistema de soluciones de gestión de gasto que incluye SAP Ariba, Coupa, SpendHQ, Celonis y ORO Labs, entre otros. La misión del rol va más allá de vender: implica convertirse en un asesor estratégico capaz de conectar tecnología, procesos financieros e Inteligencia Artificial para impulsar eficiencia, productividad y decisiones basadas en datos en organizaciones Enterprise. Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocio Identificar, calificar y cerrar oportunidades en cuentas estratégicas de Colombia y Centroamérica. Venta Consultiva Liderar ciclos de venta complejos, desde el mapeo de stakeholders hasta la negociación de contratos y cierre. Asesoría Agnóstica Diagnosticar las necesidades del cliente para recomendar la mejor combinación de soluciones del stack tecnológico. Gestión de Ecosistema Colaborar estrechamente con partners (como SAP y demás) para maximizar el pipeline y la visibilidad de la marca. Estrategia de IA Promover la incorporación de IA en los productos de IP y procesos operativos del cliente. Experiencia Requerida Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de software (SaaS) B2B. Experiencia específica y comprobable en el ecosistema de Procurement Tech (SAP Ariba, Coupa, o soluciones de nicho como SpendHQ, ORO, Fairmarkit). Historial comprobado de cumplimiento de cuotas en el segmento de grandes corporativos (Enterprise). Conocimiento profundo de los procesos Source-to-Pay y transformación digital financiera. Competencias y Habilidades Pensamiento Estratégico: Capacidad para diseñar modelos comerciales nuevos y disruptivos. Influencia a Nivel C‑Suite: Habilidad para hablar el lenguaje de CFOs, CPOs y directores de IT. Autonomía: Alta capacidad de gestión de territorio de forma independiente y remota. Autoaprendizaje y proactividad: Gestión de la información Trabajo en equipo Pensamiento crítico Comunicación efectiva Servicio al cliente Idiomas: Inglés avanzado (C1) indispensable. Tecnología: Dominio de herramientas CRM, metodologías de venta (MEDDIC, Challenger, etc.) y familiaridad con aplicaciones de IA generativa para productividad comercial. #J-18808-Ljbffr