Experiencia reciente atendiendo vertical industria y comercio en Colombia Mínimo 8 años de experiencia como Farmer Acerca de nuestro cliente Multinacional de tecnología Descripción Profesional con sólida experiencia en la gestión estratégica de cuentas clave en el sector Industria y Comercio , orientado a impulsar la adopción de soluciones tecnológicas y proyectos de transformación digital . Especialista en el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes corporativos, asegurando la alineación entre sus necesidades de negocio y las capacidades del portafolio ofrecido. Competencias Clave Gestión de cuentas estratégicas : Diseño e implementación de planes de cuenta, identificación de oportunidades de crecimiento y maximización del valor para el cliente. Expertise en SaaS y soluciones digitales : Conocimiento profundo de modelos de suscripción, plataformas cloud, automatización de procesos y herramientas de analítica. Transformación digital : Capacidad para liderar conversaciones consultivas sobre modernización tecnológica, optimización de procesos y adopción de nuevas tecnologías. Negociación y cierre de contratos : Experiencia en procesos complejos de venta consultiva, incluyendo licenciamiento, servicios profesionales y soporte. Relación con stakeholders C-Level : Habilidad para interactuar con tomadores de decisión en áreas de TI, operaciones y negocio. Experiencia Relevante Gestión de portafolios SaaS orientados a productividad, colaboración, ERP, CRM o soluciones sectoriales. Liderazgo en proyectos de transformación digital en empresas de manufactura, comercio mayorista y distribución. Cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento en cuentas estratégicas mediante estrategias de cross-selling y up-selling. Perfil buscado (h/m) Profesional en Administración, Ingeniería, Sistemas o afines. Experiencia mínima de 10 años en roles de KAM, Ejecutivo de Cuentas Corporativas o Consultor Comercial en venta consultiva de tecnología. Conocimiento del ecosistema tecnológico en Colombia y tendencias de digitalización en la vertical de industria y comercio . Qué Ofrecemos Oportunidad de pertenecer a compañía líder del sector #J-18808-Ljbffr