Sales Development Manager Únete a Jelou como Sales Development Manager: lidera BDR/SDR, diseña playbooks de prospección IA y convierte oportunidades en pipeline predecible en LATAM. Revenue · Bogota · Híbrido Sobre Jelou En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales directamente dentro de canales conversacionales, principalmente WhatsApp. Integramos pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas en el chat, permitiendo a bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM generar ingresos de forma segura, local y a escala. Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras . Como Sales Development Manager Serás responsable de impulsar la expansión comercial de Jelou a través de la orquestación de la máquina de prospección en las regiones de México y Andina . Este rol no se limita a liderar un equipo: implica diseñar procesos, playbooks y cadencias que transformen la curiosidad empresarial por la IA transaccional en WhatsApp en pipeline calificado y predecible . Actuarás como el punto de conexión entre Marketing, Ventas y RevOps , asegurando que cada organización que explora operar con IA conversacional reciba una experiencia consistente, estratégica y orientada a generación de ingresos. Trabajarás con alto nivel de ownership, pensamiento analítico y enfoque en escalabilidad , liderando tanto la evolución del equipo como la madurez del sistema de generación de demanda. Qué harás Liderarás un equipo de BDRs y SDRs que representan la primera impresión de Jelou, con la misión de construir una generación de pipeline predecible a partir de señales de marketing, feedback comercial e inteligencia de mercado. Tu día a día combinará estrategia, ejecución y coaching . Podrás estar rediseñando frameworks de calificación, ejecutando sesiones de role‑play, colaborando con Marketing para refinar el targeting o analizando métricas de conversión para optimizar desempeño. Te sumergirás en los journeys de compra Enterprise y SMB , entendiendo qué motiva a distintos decision‑makers y cómo convertir ese entendimiento en procesos replicables de prospección . Responsabilidades clave Liderar y desarrollar un equipo centralizado de BDRs (outbound Enterprise/Mid‑Market) y SDRs (inbound y cierre de SMBs) Diseñar e iterar criterios de calificación, talk tracks y cadencias para maximizar la conversión Construir y evolucionar el stack tecnológico de prospección , incorporando IA en los flujos comerciales Establecer feedback loops con Marketing y adueñarte de métricas críticas como: Conversión MQL → SQL Meeting set rate Contribución de pipeline Productividad del equipo Colaborar con RevOps en la instrumentación de dashboards y visibilidad operativa Buscamos a alguien con Experiencia liderando y escalando equipos de SDR/BDR en B2B SaaS o tecnología enterprise , con exposición a motions Enterprise y SMB Uso intensivo de herramientas de IA en su día a día comercial u operativo Alta fluidez con datos y funnels , capaz de detectar anomalías y traducir insights en acción Fuerte capacidad de coaching combinada con rigor operacional Dominio bilingüe Español/Inglés y familiaridad con dinámicas de mercado en LATAM ¿Te interesa? Postúlate y ayúdanos a escalar la generación de demanda en Jelou, construyendo una máquina de prospección predecible que convierta el interés en pipeline real y crecimiento sostenible . #J-18808-Ljbffr