Acerca de nuestro cliente Compañia integradora de tecnología Descripción Liderar y ejecutar la estrategia comercial para la región de Antioquia, con foco en Medellín Impulsar el crecimiento de ingresos mediante la identificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio Gestionar y expandir relaciones con clientes corporativos y cuentas clave Comercializar un portafolio integral de soluciones: ciberseguridad, infraestructura, nube y data Desarrollar ventas consultivas alineadas a las iniciativas de transformación digital de los clientes Articular equipos internos (preventa y técnicos) para estructurar soluciones de alto valor Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre Construir y administrar un pipeline robusto, asegurando la precisión del forecast Analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento Cumplir y superar metas comerciales y KPIs estratégicos Perfil buscado (h/m) Experiencia liderando equipos comerciales Experiencia sólida en ventas B2B de tecnología, idealmente en integradores o proveedores de soluciones IT Conocimiento en ciberseguridad, infraestructura, cloud y/o soluciones de data Trayectoria gestionando cuentas enterprise y cerrando negocios complejos Conocimiento del ecosistema empresarial en Antioquia y Medellín Fuerte orientación comercial con enfoque consultivo Habilidad para relacionarse con stakeholders a nivel C-Level Perfil orientado a resultados, con historial de cumplimiento o superación de metas Qué Ofrecemos Liderar una región estratégica con alto potencial de crecimiento Portafolio robusto y competitivo de soluciones tecnológicas de alto valor Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial regional Esquema de compensación competitivo con componente variable atractivo Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico e innovador Exposición a fabricantes líderes y tendencias tecnológicas de punta Soporte interno sólido de equipos técnicos y de preventa #J-18808-Ljbffr