Empresa tecnológica en plena expansión regional está buscando incorporar a un/a Key Account Manager Técnico/a para liderar procesos comerciales consultivos en grandes cuentas corporativas. Buscamos un perfil híbrido: alguien con formación o conocimientos técnicos/tecnológicos, pero con una fuerte orientación comercial y experiencia construyendo relaciones estratégicas de largo plazo. Esta posición tendrá un rol clave en la expansión de soluciones SaaS innovadoras orientadas a transformar espacios físicos en ecosistemas digitales inteligentes. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar procesos comerciales complejos y convertirte en un partner estratégico para clientes corporativos de alto nivel. No buscamos vendedores tradicionales. Buscamos a alguien capaz de entender tecnología, conversar con áreas técnicas y de negocio, y traducir necesidades operacionales en soluciones con impacto real. Principales desafíos Desarrollo de Nuevos Negocios Liderar estrategias de prospección outbound y generación de pipeline. Abrir nuevas cuentas y desarrollar oportunidades comerciales en mercados LATAM. Gestionar ciclos completos de venta consultiva B2B. Comprender arquitecturas tecnológicas, integraciones y necesidades operacionales de clientes enterprise. Traducir capacidades técnicas en propuestas de valor orientadas al negocio. Interactuar con stakeholders técnicos, operacionales y ejecutivos. Gestión de Cuentas Estratégicas Construir relaciones de largo plazo con clientes clave. Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling. Acompañar el crecimiento y adopción de las soluciones implementadas. Negociación y Cierre Liderar negociaciones complejas de ciclo largo. Presentar propuestas comerciales con foco en ROI e impacto operacional. Coordinar internamente con equipos técnicos y de producto. Gestión Comercial Basada en Datos Mantener una administración rigurosa del pipeline y forecast. Utilizar CRM y métricas comerciales para optimizar conversión y crecimiento. Experiencia 4 a 6 años en ventas B2B consultivas, idealmente en empresas SaaS, tecnología o transformación digital. Experiencia manejando cuentas enterprise y procesos comerciales complejos. Formación en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras afines. También pueden calzar perfiles comerciales con fuerte conocimiento tecnológico. Capacidad de conversar técnicamente con clientes y entender soluciones digitales. Conocimientos Valorados Experiencia en soluciones SaaS, plataformas digitales, smart buildings, IoT, analytics o tecnología aplicada. Experiencia comercial en industrias como retail, aeropuertos, hospitality, real estate o grandes operaciones físicas. Experiencia comercial en mercados LATAM. Inglés avanzado altamente valorado. Sean autónomas y orientadas a resultados. Disfruten combinar estrategia comercial y tecnología. Tengan mentalidad consultiva y pensamiento analítico. Se sientan cómodas interactuando tanto con áreas técnicas como ejecutivas. Disfruten construir negocios desde cero y generar impacto real. ¿Qué ofrece esta oportunidad? Ser parte de una empresa tecnológica con expansión internacional. Comercializar soluciones innovadoras con impacto tangible en grandes industrias. Espacio real de crecimiento profesional y desarrollo regional. Cultura ágil, dinámica y enfocada en alto desempeño. ¿Te interesa? Si te motiva la tecnología, las ventas consultivas y el desafío de desarrollar cuentas estratégicas en una empresa en crecimiento, nos encantaría conocerte. Postula y cuéntanos cómo has ayudado a tus clientes a transformar procesos, operaciones o experiencias mediante tecnología. #J-18808-Ljbffr