Buscamos un Ejecutivo de Cuenta con perfil consultivo para liderar la gestión comercial de grandes cuentas y desarrollo de nuevos negocios en Colombia. Este no es un rol de ventas transaccional: venderás servicios de consultoría Salesforce de alto valor a directores de TI, CTOs y COOs de empresas líderes en utilities, telecomunicaciones, energía y sector público. Como parte de un equipo boutique especializado en Field Service, Agentforce y Data Cloud, serás la cara comercial de la firma ante el mercado colombiano. Tendrás acceso directo a la gerencia comercial, participarás en decisiones estratégicas de pricing y go-to-market, y construirás relaciones con el ecosistema de Salesforce en la región. Aquí no eres un número en una fuerza de ventas de 500 personas — eres quien define y conquista el mercado. Gestionar el ciclo de ventas consultivo completo para servicios de consultoría Salesforce de alto valor: prospección, calificación, descubrimiento, diseño de solución (con soporte de preventa), desarrollo de propuesta, negociación y cierre de contrato Construir y mantener un pipeline cualificado de oportunidades en Salesforce CRM con cobertura mínima de 3x sobre el target trimestral, combinando prospección outbound, leads inbound y referidos del ecosistema Salesforce Desarrollar relaciones de co-venta con los Account Executives de Salesforce en Colombia: participar en sesiones de account planning, generar Partner Referral Leads y posicionar nuestra expertise en Field Service, Agentforce y Data Cloud como complemento a la venta de licencias Gestionar un territorio definido por vertical (utilities, telecomunicaciones, energía, sector público) con planes de cuenta para los 20-30 principales targets, mapeando stakeholders, identificando pain points y construyendo relaciones de largo plazo con C-level Ejecutar venta consultiva basada en valor y ROI: articular propuestas de valor para Proyectos de Implementación, Paquetes de alto alcance y Servicios Gestionados de nivel Business/Premium, posicionando la transformación digital de operaciones de campo como inversión estratégica Desarrollar propuestas comerciales complejas que traduzcan soluciones técnicas en valor de negocio, coordinando scoping workshops con arquitectos de solución y líderes de delivery para construir propuestas a la medida de cada cliente Gestionar relaciones con clientes existentes para impulsar revenue de expansión: upsell de tiers de Servicio Gestionado, cross-sell de nuevas nubes (Agentforce, Data Cloud) y renovación de contratos. Conducir QBRs trimestrales con cuentas clave Monitorear el mercado competitivo en Colombia y articular el contra-narrativo boutique: consultores senior en cada proyecto, acceso directo a liderazgo, especialización en FSM y agilidad que las grandes firmas no pueden ofrecer Mantener disciplina impecable de CRM: staging preciso de oportunidades, forecast confiable, logging de actividades. Nuestro propio uso de Salesforce es señal de credibilidad ante prospectos Obligatorios 5+ años de experiencia en ventas B2B enterprise, con al menos 3 años vendiendo servicios profesionales, consultoría o soluciones tecnológicas a grandes cuentas Conocimiento funcional del ecosistema Salesforce: Sales Cloud, Service Cloud, Field Service, Data Cloud y Agentforce. Debes poder discutir casos de uso, ROI y encaje de solución con fluidez Experiencia vendiendo servicios de consultoría (implementaciones, servicio gestionado, advisory) — entiendes la diferencia entre vender software y vender la capacidad de un equipo experto para transformar operaciones Dominio de al menos una metodología de ventas estructurada: MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale, Solution Selling, Value Selling o Sandler Familiaridad con al menos un vertical target: utilities, telecomunicaciones, energía o servicios públicos. Conocimiento de operaciones de campo y gestión de fuerza de trabajo Usuario avanzado de Salesforce CRM para pipeline management, tracking de oportunidades, forecasting y reportería Español nativo e inglés profesional (B2+) para engagement con el ecosistema Salesforce: co-sell calls, partner portal, eventos regionales y propuestas a cuentas multinacionales Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Marketing o carrera afín Altamente valorado Red de contactos existente con decision-makers de TI en empresas colombianas de los verticales target Experiencia previa en el ecosistema Salesforce: como empleado de partner, Salesforce directo, o cliente Salesforce Track record demostrable de cumplimiento de cuotas anuales en el rango de USD $1.5M-$2.0M Certificaciones Salesforce (Administrator, Sales Cloud Consultant) Experiencia con procesos de compra de grandes empresas colombianas: RFPs, comités de compras, requisitos legales y términos de pago a 30-60 días MBA o posgrado en gestión comercial, transformación digital o gerencia de tecnología Plan de compensación atractivo: salario base competitivo complementado con un modelo de reconocimiento anual por resultados, diseñado para recompensar significativamente la contribución individual al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía Tres auxilios adicionales al salario base: Conectividad, Salud y Sostenimiento Modelo híbrido: oficina en Bogotá para reuniones con clientes y colaboración de equipo, trabajo remoto para tareas individuales. Horarios flexibles para la dinámica de ventas enterprise Certificaciones Salesforce patrocinadas: exámenes, materiales, Trailhead Academy y Partner Learning Camp Reportas al Gerente Comercial con participación directa en decisiones de pricing, diseño de servicios y go-to-market. Path claro a roles de liderazgo comercial conforme la empresa escala Acceso al ecosistema Salesforce: relaciones directas con AEs de Salesforce, Partner Community, co-marketing, y asistencia a eventos (World Tour, Dreamforce para top performers) Impacto real: cada proyecto que vendas se implementa con consultores senior certificados que entregan mejoras operativas tangibles. Vendes resultados reales a líderes de operaciones #J-18808-Ljbffr