Trilliant ofrece una plataforma de comunicaciones universal que está en la convergencia de la red inteligente, la ciudad inteligente y las aplicaciones globales del Internet Industrial de las Cosas (IIoT). Reunimos Soluciones multitecnológicas, capacidades globales y comunicaciones de misión crítica para ofrecer soluciones a prueba de futuro. Somos una plataforma de comunicación multitecnológica integrada y agnóstica de dispositivos que proporciona flexibilidad para equilibrar las capacidades tecnológicas con las necesidades económicas. En Trilliant, estamos comprometidos con las mejores soluciones de su clase que permiten a nuestros clientes y a los suyos conectar el mundo de las cosas. Somos una empresa con igualdad de oportunidades que ofrece amplios paquetes de beneficios y compensación con una selección de programas de seguros. Tenemos entornos de trabajo dinámicos y de colaboración con algunos de los empleados más brillantes del mundo. Invertimos en las personas y ofrecemos oportunidades para que nuestros empleados crezcan de la mano de nuestro negocio. Descripción del puesto: Este puesto de alto ejecutivo es responsable de liderar el desarrollo de nuevos mercados e iniciativas de crecimiento estratégico de Trilliant en países seleccionados de América Latina y el Caribe. El puesto requiere un líder con experiencia comprobada y profundo conocimiento del ecosistema de servicios públicos y energía, capaz de gestionar ciclos de ventas plurianuales que progresan a través de proyectos piloto, despliegues a pequeña escala y ampliaciones, que pueda demostrar y aprovechar las relaciones de alto nivel en los mercados en los que opera y que construya relaciones de alto impacto con gobiernos, reguladores, empresas de servicios públicos y asociaciones de la industria con estrategias mutuamente beneficiosas. Este rol desempeña un papel fundamental en la configuración de los estándares del mercado, la influencia en las políticas y el posicionamiento de Trilliant como un socio confiable en la transición energética y el proceso de descarbonización de la región. Le reporta a Managing Director, Americas. Responsabilidades del puesto: Desarrollar y ejecutar estrategias de entrada y expansión al mercado en colaboración con gobiernos, reguladores, empresas de servicios públicos y asociaciones industriales. Liderar iniciativas estratégicas de ventas, incluyendo planes de reservas multianuales, colaboraciones directas y a través de socios; y priorización de oportunidades en diferentes países y sectores. Elaborar y ejecutar un plan de reservas plurianual que se ajuste al presupuesto. Gestionar y ejecutar el plan de reservas (ventas) e ingresos para alcanzar los objetivos anuales de reservas y crecimiento. Desarrollar y gestionar una sólida la cartera de proyectos piloto, despliegues iniciales y programas a gran escala. Desarrollar y mantener relaciones de confianza con las principales partes interesadas para influir en las políticas, los marcos regulatorios y la toma de decisiones de los clientes. Priorizar oportunidades en todos los países, servicios públicos y sectores verticales utilizando información de mercado y relaciones. Liderar las iniciativas de ventas directas y aprovechar los canales de distribución y los socios estratégicos para ampliar el acceso al mercado. Cultivar relaciones de confianza con ejecutivos de empresas de servicios públicos, reguladores y organismos del sector. Transformar los retos de los clientes en soluciones rentables, sostenibles y alineadas con los criterios ESG. Actuar como la voz regional del cliente ante los equipos internos para la innovación de productos y servicios. Dirigir la negociación y el cierre de contratos complejos y de alto valor. Diferenciar las ofertas mediante un profundo conocimiento del posicionamiento competitivo, la tecnología, el impacto ESG y los factores que generan valor. Colaborar con empresas de servicios públicos y gobiernos para diseñar e implementar soluciones de redes inteligentes que reduzcan las pérdidas técnicas y comerciales, integren energías renovables y disminuyan las emisiones de carbono. Respaldar los compromisos nacionales de cero emisiones netas y sostenibilidad alineando las soluciones con las hojas de ruta de descarbonización y la política climática. Influir en los entornos regulatorios y políticos en colaboración con gobiernos y agencias para apoyar la adopción de soluciones de redes inteligentes, AMI e IoT que impulsen la eficiencia energética y la reducción de carbono. Impulsar la innovación alineada con los criterios ESG mediante la armonización de las soluciones de redes inteligentes con los objetivos nacionales de descarbonización y las políticas climáticas. Estructurar y negociar contratos complejos y de alto valor que diferencien las ofertas de Trilliant a través de la tecnología, el impacto en la sostenibilidad y el posicionamiento competitivo. Demostrar competencias básicas que incluyen el desarrollo estratégico de mercados, la gestión de ciclos de ventas complejos, la influencia en las partes interesadas a nivel ejecutivo, la innovación impulsada por criterios ESG y la comunicación bilingüe. Definir y ejecutar nuevas estrategias de crecimiento para la captación de nuevos clientes. Proporcionar liderazgo intelectual a las partes interesadas en el proceso de desarrollo de mercado que demuestre y diferencie la propuesta de valor de Trilliant. Liderar el desarrollo de estrategias de comercialización, planes de acción asociados y planes de marketing. Realizar las actividades que le sean asignadas para cumplir con los objetivos del área. Conocer y aplicar las políticas y procedimientos establecidos para el cumplimiento de los objetivos del Sistema Integrado de Gestión, así como participar con compromiso en las actividades convocadas y contribuir a la eficacia y al mantenimiento de la mejora continua. Conocer y aplicar la política de Seguridad y Salud en el Trabajo, teniendo un cuidado integral de su salud, suministrando información completa y real de la misma, dando cumplimiento a todas las normas de higiene propias de la Compañía y participando activamente en todas las actividades inherentes al SG-SST. Requisitos del puesto: Mínimo 5 años de experiencia en puestos de ventas/desarrollo de negocios de alto nivel en los sectores de servicios públicos, energía o infraestructura. Amplia experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos y plurianuales en entornos gubernamentales y de grandes empresas. Amplio conocimiento de los marcos regulatorios, los ciclos de adquisiciones y las operaciones de servicios públicos en la región. Se valorarán las relaciones ejecutivas existentes dentro de las empresas de servicios públicos, los organismos reguladores y las asociaciones industriales. Conocimientos de tecnologías de redes inteligentes (AMI, medición, automatización de la distribución, respuesta a la demanda, comunicaciones RF/PLC/celulares). Experiencia en influir en los entornos políticos y regulatorios para apoyar los objetivos ESG y de descarbonización. Desarrollo y ejecución estratégica de mercado. Gestión compleja del ciclo de ventas y estructuración de acuerdos. Desarrollo de relaciones a nivel ejecutivo e influencia sobre las partes interesadas. Alineación con los criterios ESG e innovación impulsada por la sostenibilidad. Comunicación fluida en inglés y español con excelentes habilidades para realizar presentaciones. Excepcionales habilidades para establecer relaciones y lograr la participación de las partes interesadas. Capacidad para escalar nuevas tecnologías en mercados emergentes. Disposición a viajar extensamente por América Latina y el Caribe. Persona altamente motivada, responsable y orientada a resultados. Apasionado por la sostenibilidad y la transición energética. Facilidad para desenvolverse en entornos emprendedores y de ritmo acelerado. Cualidades de persistencia, positivismo y colaboración. Sólidas habilidades interpersonales y experiencia en colaboración con equipos globales. Profesional en carreras de Ingeniería de sistemas o afines Posgrado en administración y gestión empresarial (Deseable, no excluyente). Nos APASIONA encontrar las soluciones adecuadas para nuestros clientes. Somos RESPONSABLES, hacemos lo que decimos y nos esforzamos por la excelencia. Tenemos CONFIANZA y miramos hacia el futuro con optimismo y un espíritu de poder hacer. Estamos ENERGIZADOS sobre las posibilidades que podemos crear para empresas, comunidades y personas. #J-18808-Ljbffr