¡En ALFA abrimos nuestras puertas al mejor talento! Somos un grupo empresarial conformado por 5 compañías del sector de la construcción, que día a día soñamos, innovamos, construimos, desafiamos y asumimos retos porque somos constructores de grandes resultados. En la ciudad de Medellín, nos encontramos en búsqueda de un Profesional en carreras Administrativas, Ingenierías, Mercadeo y/o afines con Especialización en Ventas, Mercadeo afines, y mínimo 10 años de experiencia en ventas en el sector de acabados para la construcción, con 8 años de experiencia liderando el Canal Retail. Se requiere amplios conocimientos y experiencia en analítica de ventas, estrategias sell out y rotación de inventarios, funnel comercial omnicanal, experiencia con clientes B2C y B2B, con enfoque consultivo en procesos de remodelación. Importante: la ubicación de esta posición es en la ciudad de Medellín Propósito del cargo: Dirigir y desarrollar las estrategias comerciales propuestas por la Gerencia de Canal en la región asignada, de acuerdo con las metas comerciales establecidas en el direccionamiento estratégico de la compañía. Principales Responsabilidades: Cumplir con el presupuesto de ventas y margen de contribución asignado por la compañía. Controlar el margen de contribución de su territorio teniendo en cuenta las variables de ingresos y gastos de cada una de sus tiendas a cargo. Asegurar la estrategia omnicanalidad establecida por la compañía. Garantizar la aplicación del modelo de atención y asesoría definido en la zona a cargo. Definir conjuntamente con el Gerente del Canal estrategias comerciales o planes de acción, teniendo en cuenta las oportunidades del entorno, con el fin de lograr los objetivos organizacionales y el crecimiento de la regional. Controlar los descuentos solicitados en sus tiendas a cargo (convenios, promociones, etc.). Hacer seguimiento a los indicadores establecidos por el canal para el correcto funcionamiento del mismo, y proponer acciones de mejora para cada uno de ellos. Asegurar la correcta gestión de la cartera por cada una de sus tiendas a cargo. Garantizar que el layout definido para sus tiendas responda a los lineamientos de la compañía. Proponer acciones de mejora al layout de sus tiendas a cargo. Asegurar que las estrategias de mercadeo y comerciales se implementen efectiva y oportunamente en todas las salas de la zona asignada. Asegurar la correcta implementación de las directrices de mercadeo. Gestionar de manera integral la experiencia de clientes B2C y B2B, con enfoque consultivo en procesos de remodelación. Asegurar el correcto seguimiento del funnel comercial omnicanal, desde la captación del lead hasta el cierre y la postventa. Mantener pleno conocimiento de los clientes estratégicos, sus proyectos, etapas del funnel y necesidades. Queremos que hagas parte de esta gran familia, postúlate a esta oferta y déjanos conocerte. #J-18808-Ljbffr