GLC Internacional es una empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector logístico , especializada en soluciones integrales de comercio internacional. A lo largo de su historia, ha trabajado con más de 370 clientes , acompañándolos en sus operaciones de importación y exportación con un enfoque cercano, técnico y confiable. Hoy, GLC se encuentra en un proceso de evolución e innovación , fortaleciendo sus procesos comerciales, digitales y estratégicos, con el objetivo de crecer de manera sostenible, rentable y alineada a las nuevas dinámicas del mercado logístico global. Propósito del rol Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia comprobada en agentes de carga y operadores logísticos , capaz de gestionar el ciclo completo de venta , desde la prospección hasta la aprobación y cierre del negocio , para luego realizar un handover estructurado al área de operaciones . Este rol es clave para el crecimiento de GLC: una persona estratégica, orientada a resultados, autónoma , que entienda profundamente el negocio logístico. Responsabilidades principales Gestionar end to end el ciclo comercial : prospección, calificación, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y aprobación interna. Desarrollar y hacer crecer una cartera activa de clientes B2B . Vender servicios de: Flete marítimo FCL y LCL Servicios complementarios : aduana, seguros, transporte terrestre, almacenaje, entre otros. Construir propuestas comerciales rentables, entendiendo costos, márgenes y estructura del negocio. Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera. Asegurar una transición clara y ordenada del negocio al área de operaciones. Mantener actualizada la información comercial en nuestro CRM Trabajar de la mano con gerencia para alinear estrategia comercial, pricing y foco de crecimiento. Cumplir con objetivos comerciales claros (ventas, rentabilidad, crecimiento de cartera). Perfil que buscamos Experiencia Mínimo 2-3 años de experiencia como comercial en: Agentes de carga - Operadores logísticos Experiencia directa vendiendo servicios de logística internacional . Experiencia manejando clientes de logística Plus ( conexiones con redes de agentes internacionales) Conocimientos técnicos Procesos de importación y exportación Estructura de costos logísticos Capacidad para entender y explicar procesos operativos sin ser parte de la ejecución. Competencias Clave Mentalidad comercial y estratégica Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos Enfoque consultivo: entiende la necesidad del cliente antes de vender Capacidad de negociación y cierre Autonomía y ownership del rol Comunicación clara, directa y profesional Organización y seguimiento riguroso Capacidad de priorizar y gestionar múltiples oportunidades Si llegaste hasta aquí y sientes que este rol se ajusta a tu experiencia y visión comercial puedes postularte enviandonos un correo a con asunto: Sales GLC y tu nombre. Por favor envíanos tu CV y aspiración salarial #J-18808-Ljbffr